Why SME Защо МСБ?

Сегментът МСБ предлага огромни възможности на застрахователния пазар.
Но много от тях са все още неизследвани заради старомодния подход в продажбите.
Нашият иновативен подход предлага едно изключително конкурентно предимство – да
бъдем различни, по-добри, въздействащи и бързи.

Пазарът на МСБ в цифри

anna

Това е огромна възможност за теб!

Предполагаемата средна премия на клиент е 260лв.

Старомодният подход в продажбите

Досега, за да стимулираме
търсенето на застраховка, говорехме само
за продуктите

infografik

Клиентът не вижда нужда от застраховане:

  • Говорите ми за характеристиките на продукта, а не за моите страхове и моя стрес
  • Продавате ми застраховка, а не спокойствие
    (нямам усещането, че застрахователната компания се интересува от мен)
  • Не предизвиквате желание за покупка (имам чувството, че тя не ми трябва); продажбата е успешна само ако преди да Ви срещна, съм имала вече застрахователен интерес

Ани не се интересува от продуктите,
интересува се само от бизнеса си и личния си живот

anna
  • Моят бизнес е моят живот, животът ми е моят бизнес
  • Загубите в бизнеса ми вредят на личния живот и обратното
  • Мой приоритет е семейството, бизнесът, и защитата на доходите ми
  • Основен риск за мен е да нямам достатъчно средства, за да купя вечеря на семейството си или да платя образованието на дъщеря ми
  • Не ми говорете за застраховане. Кажете ми как да подсигуря доходите си и как да бъда по-успешна
  • Застраховката е стока, продуктите са еднакви, и няма да разбера каква е ползата от тях, докато не ми се случи застрахователно събитие
  • Нямам много време, така че Ви моля да ми обяснявате кратко и ясно
anna

След последната криза и фалитите в цялата страна, собствениците на бизнеси като мен може да се окажат в трудна финансова ситуация и желанието им да отделят пари за застраховки да е много слабо. Това е още една сериозна причина защо не трябва да ми продавате продукти. Вместо това се опитайте да спечелите сърцето ми като ме накарате да повярвам, че със застраховката всъщност инвестирам в мечтите си.

Когато сме различни, по-добри, въздействащи и бързи, ще продаваме много повече
"Моята компания"

Новият подход за продажба ще даде възможност на клиентите да разберат как "Моята компания"
помага на бизнеса им да просперира и прави мечтите им реалност

Нашият нов продажбен подход

sales approach

"Новият подход в продажбите ме прави различен!"

  • "Фокусирам се върху клиента, а не върху застраховката. Клиентът ми се чувства значим."
  • "Не продавам продукти, а защитавам мечтите. Това значи много за моя клиент."
  • "Аз съм бизнес експерт, а не застрахователен посредник. Клиентът ми се доверява."
  • "Продавам застраховки, без да говоря за застраховане. Така съм много по-интересен за клиента."
ПРЕМИНЕТЕ КЪМ МЕНЮ "КАК ДА УСПЕЕМ"