АКТИВИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ В КЛИЕНТСКИЯ СЕГМЕНТ МАЛЪК И СРЕДЕН БИЗНЕС (МСБ)
eLEARNING

Променете начина, по който общувате с клиентите: не представяйте продукти, въвлечете ги в ангажираща дискусия за бизнеса и личните им мечти.

Аз съм Ани, фризьорка, и ще бъда Вашият водач по време на това пътуване.

Управлявам собствен фризьорски салон. Като собственик на бизнес, аз съм част от голямата общност от малък и среден бизнес, или накратко МСБ.

В категорията МСБ попада всеки бизнес, който има приходи от дейността и обща стойност на застрахованото имущество (недвижим имот и движими вещи) до 3 млн.лв., но в т.ч. движими вещи до 2 млн.лв. вкл. и до 10 служители.

Всички МСБ притежават голям застрахователен потенциал, но, честно казано, ние не сме много заинтересовани. Интересува ни развитието на бизнеса ни и как да се справим с несигурността и неяснотите около него, за да водим достоен живот с добър стандарт. Нямаме интерес, нито разполагаме с време да водим дискусии за застрахователни клаузи, рискове и завишени премии. Ограниченото време, с което разполагаме, искаме да оползотворим в разговори за това как да реализираме мечтите си.

Аз съм Иван, застрахователен консултант.

Този e-learning курс ще Ви помогне на направите точно това: да промените разговора с клиента и от обичайното представяне на традиционни продукти и цени да преминете към ангажираща дискусия за бизнеса, личните мечти и рисковете. Ще добиете представа за това как работи МСБ и какво го притеснява.

Освен това ще научите как да структурирате търговския диалог, свързан с "Моята компания" като бизнес и мечта, а не като застрахователен продукт.

Нека започнем да продаваме застрахователни полици, без да говорим за застраховане. Наслаждавайте се и се забавлявайте!

Какво ще научите

anna

Потребности и нужди в живота на фризьорката Ани

КАК ДА СЕ ПОГРИЖИМ ЗА МЕЧТАТА НА АНИ